プログラム

• • 日経オンラインセミナー　 DXが営業を変える～AI・データ活用による営業戦略の新たな鍵～

    13:00〜13:20

    基調講演

    AI時代に営業生産性30％UPの鍵は　企業全社で取り組むマーケティング戦略

    2022年以降AIは世界中ですっかり定着しました。しかし、AI活用するだけがDXとは言えません。B2B企業の売上貢献の鍵は、実はマーケティング戦略にあります。営業部門だけではなく、経営者、ものづくり、マーケティング部門など全社で取り組むべきデータを活用したマーケティング戦略とは何かについて解説します。

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      庭山 一郎氏

      シンフォニーマーケティング株式会社
      代表取締役
  • 13:25〜13:45

    協賛社講演１

    営業DXは、何からはじめるべきか 〜9000社を超える導入実績を基にご紹介〜

    近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本講演では、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

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      藤田 祐樹氏

      Sansan株式会社
      Sansan事業部 SMB東日本第2営業部
      シニアマネジャー
  • 13:50〜14:10

    協賛社講演２

    営業の本質とは何か。営業実態調査から考察する「成果を出し続ける営業組織」の要素とは？

    営業DXが目指すものは何か。顧客に選ばれ続ける営業組織は、日々の活動や顧客とのコミュニケーションにおいて何を重視しているのか。当社が毎年実施する「日本の営業に関する意識・実態調査」で窺える営業組織の課題を取り上げながら、顧客との関係構築におけるテクノロジーの具体的な適用場面とその効果をお伝えします。

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      伊佐 裕也氏

      HubSpot Japan株式会社
      シニアディレクター
  • 14:15〜14:35

    協賛社講演３

    各社が直面しているAI・データ活用の壁

    近年AIを取り入れて業務の効率化を目指す企業が増えてきます。しかし導入したものの、「思うようなアウトプットが出てこない」と課題を感じることも多いのではないでしょうか。AI活用で成果を上げるためには教師データやインプットするデータが正確であることが不可欠です。
    本講演では営業活動で活躍する予測系AIを活用するために対応すべきデータマネジメントについてご紹介します。

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      戸叶 勝利氏

      ユーソナー株式会社
      営業本部 広域グループ
      執行役員
  • 14:40〜15:00

    協賛社講演４

    対面営業における生成AIの活用：商談の可視化とデータ蓄積による営業力強化

    コロナ禍が落ち着き、対面商談の機会が再び増加しています。しかし、現場の営業パーソンがSFAにデータを入力しないなど、営業のブラックボックス化の問題は依然として存在しています。効率的かつ適切な営業活動を行い、営業力を強化するためには、正確な営業データの蓄積が不可欠です。
    本講演では、生成AIを活用して対面商談のデータ化と可視化を実現する方法について詳しく解説します。

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      猪瀬 竜馬氏

      amptalk株式会社
      代表取締役社長
  • 15:05〜15:25

    特別講演

    NXグループの営業DX ～営業生産性向上の取組み～

    グローバル企業と比較して、日本企業の営業生産性は低いと言われています。営業担当者が、直接の顧客対応以外にかける時間を短縮し、面談時間を増やすなど、顧客と向き合うことに注力する方法を考察します。本講演では、営業生産性向上に取組むNXグループの営業DXについて、具体的なツールや活用事例を交えて紹介します。

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      古江 忠博氏

      NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社
      専務執行役員 グローバル事業本部長

    ※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。

    配信終了しました