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    2024年5月13日～6月11日 オンライン

    【アーカイブ配信】日経オンラインセミナー　
    営業DX～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～

    営業現場ではデジタル化に向けた変革、リモート営業の導入やデータ共有、SFAやMAの活用によるインサイドセールスの効率化が図られています。

    現在、AIを活用した営業DXが注目されていますが、その成功には単なるデジタル化だけでなく、全社的なDX戦略策定や課題解決が重要です。各企業の成長と生産性向上のために、本セミナーでは識者講師による講演や先進事例、ソリューションの紹介を通じて、営業DXの推進を支援します。

    ※2024年4月24日(水)に開催したセミナーのアーカイブ配信です。

キーワード
配信終了しました

プログラム

    • 【アーカイブ配信】日経オンラインセミナー　 営業DX～テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革～

      30分

      基調講演

      営業の未来を変えるAI：効率と成果を上げるためのAI活用

      AI技術を駆使して営業プロセスをどのように最適化し、効率と成果を飛躍的に向上させるかについて具体的事例を交えながら解説します。営業DXの推進に必要なAIの役割と、企業が直面する課題への対応策を紐解いていきます。特にAI活用による営業戦略の再構築とその実践方法に焦点を当て、生産性の大幅な改善への道を示します。

      • 水嶋 玲以仁氏

        Global Insight Japan
        CEO

    • 30分

      セッション１

      事業戦略・営業DXを実現するセールスイネーブルメント

      事業戦略実現の為、営業DX・営業変革に取り組む企業が増えています。しかし、実際にはテクノロジーを導入するだけではDX・変革は進まず、戦略実現には辿り着きません。重要なのは、テクノロジー導入＋人・組織をどう動かしていくか。本登壇では、その鍵となる「セールスイネーブルメント」に関して、事例も交えながらご紹介します。

      • 山下 貴宏氏

        株式会社Xpotential
        代表取締役社長 / CEO

    • 30分

      セッション２

      営業DXは、何からはじめるべきか

      顧客の購買行動の変化や労働人口の減少により、営業活動の抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業の各プロセスで、多くのデジタルツールが登場しています。このような中、「営業DXを何からはじめるべきか？」、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXの実現に向けたポイントをご紹介します。

      • 久永 航氏

        Sansan株式会社
        Sansan事業部 チーフプロダクトマーケティングマネジャー

    • 30分

      セッション３

      目標達成が当たり前になる営業組織を作るには？　 営業組織強化に必要な「型」と「しくみ」2つの方法

      営業組織強化と言葉で言ってしまうのは簡単ですが本気で強化をするとなると時間も根気も必要です。時間も根気も使って強化を失敗しない為の方程式がございます。本講演では営業組織に特化し、具体的な事例を用いて、なぜ強化できないのか？組織強化に必要な「型」と「仕組」の2つの観点から解説をおこないます。

      • 川上 大樹氏

        ソフトブレーン株式会社
        本社営業本部 営業企画部 部長

    • 30分

      セッション４

      営業生産性-日本の営業組織に最も欠落した視点 -

      日本の多くの営業組織は、営業生産性という視点が欠けており、グローバル水準と比較すると、生産性が非常に低いことが指摘されています。
      本セミナーでは、営業生産性の向上がなぜ重要なのか、どのようなアプローチが必要なのかを、業界トップ企業の事例を交えて徹底的に解説します。

      • 桐原 理有氏

        株式会社ナレッジワーク
        専門役員 Principalフィールドセールス

    • 30分

      セッション５

      DXの基盤となる既存業務の効率化、サテライトオフィスが考えるDXによる企業変革

      生成AIを使った業務改善を検討する企業が増えています。しかし「何から始めればいいのかわからない」という企業様もまだまだいらっしゃるのではないでしょうか。本セッションでは、すぐに業務で利用できるAIと連携したツールやDX化を推進するツールをご紹介させていただきます。

      • 近内 伸夫氏

        サテライトオフィス株式会社
        ソリューション事業部　カスタマーサクセス部　マネージャー

    • 30分

      特別講演

      この目で見た！営業DXの失敗例！「泥臭いデジタル成功」の実態とは！？

      会社をスマートに生まれ変わらせたいけれど、口説くべき役職者は多すぎて、しかもデジタル嫌いのガンコ者も多い…。どうやったら打開できるのでしょうか？最適なシステム構成とは？AIが一番成果を上げている領域とは？必要なマインド醸成テクニックとは？すべて「実体験のみ」で、さらに国内企業のＤＸ担当者から高評価のエピソードをダイジェストでお届けします。

      • 川崎 佑治氏

        株式会社ベルシステム２４
        業務統括本部デジタル＆クリエイティブ局 局長

      ※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。

      配信終了しました
水嶋 玲以仁氏

Global Insight Japan
CEO

グーグル、マイクロソフト、デルなどのIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業組織のトップとして組織の成長と発展をリードしてきた。 これらトップレベルのIT企業において、一貫して売上目標を上回り、営業チームを再編成し目覚ましいシナジーを生む結果を得る。グローバルインサイトを設立し、NEC、ソフトバンク、JTB、ブラザー工業など日本の大手企業の営業DXおよびインサイドセールスの導入などの支援を行う。
著書「インサイドセールス　究極の営業術」（ダイヤモンド社）「実践営業デジタルシフト」（日本経済新聞出版社）「リモート営業入門」（日経文庫）

山下 貴宏氏

株式会社Xpotential
代表取締役社長 / CEO

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。

久永 航氏

Sansan株式会社
Sansan事業部 チーフプロダクトマーケティングマネジャー

大学卒業後、IT業界で10年強、SIや海外プロダクトマーケティング、クラウドサービスの立ち上げなどを経験した後、2009年にSansanへ入社。ソリューション営業、カスタマーサクセス部長を経て、2015年にCIOとして社内のDXを推進。2018年から新規DX事業の立ち上げに従事すると共に、顧客のDX推進を支援。2021年6月より現職。

川上 大樹氏

ソフトブレーン株式会社
本社営業本部 営業企画部 部長

製造・金融・流通など業種を問わず、BtoB企業を中心に、300社以上の営業課題解決の実績を持つ。新規顧客開拓の営業に従事するともに、営業課題解決セミナーでの講演活動を多数行っている。

桐原 理有氏

株式会社ナレッジワーク
専門役員 Principalフィールドセールス

2004年、株式会社ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事。売上合計金額・顧客単価は、当時の同社史上最高を記録。2022年、スタートアップ2社にて執行役員を務めた後、株式会社ナレッジワーク入社し、フィールドセールスに従事。

近内 伸夫氏

サテライトオフィス株式会社
ソリューション事業部　カスタマーサクセス部　マネージャー

カスタマーサクセス部/マネージャーとしてGoogle Workspace、LINE WORKS、Microsoft 365などのSaaS製品を中心とした数々のプロジェクトマネージャーを担当。

川崎 佑治氏

株式会社ベルシステム２４
業務統括本部デジタル＆クリエイティブ局 局長

国内最大級のBPO事業者である株式会社ベルシステム24にて、行政や銀行、IT業といったさまざまなクライアントのカスタマーエクスペリエンスをデザイン・実装する業務に従事。 2021年より同社DX企画局局長として「人に寄り添ったDX」を推進、2023年部署名をDigital & Creative局に改名し、新たに同社のセールスイネーブルメント推進も担当。Sales Promotion局局長を兼務。各種IT系イベントに多数登壇。

開催概要

  • アーカイブ配信期間
    2024年5月13日(月)～2024年6月11日（火）
  • 参加費
    無料
  • 申込締切
    2024年6月9日（日）23:59
  • 視聴期限
    2024年6月11日（火）23:59　※視聴期限までにご視聴ください
  • 視聴方法

    NEONセミナールーム（本サイト）上で開催日時にご視聴いただけます。
    本サイトにおいてNEONセミナールームにログインしてください。
    ログイン後、マイページ内の視聴ページのリンクをクリックしてください。
    なお、セミナーを視聴するにはNEONセミナールームの会員登録が必要になります。

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  • セミナー視聴について

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    メールの案内に従って記載のお時間までにNEONセミナールーム（本サイト）にお越しください。

  • 主催
    日本経済新聞社 イベント・企画ユニット
  • 協賛
    Xpotential、Sansan、ソフトブレーン、ナレッジワーク、サテライトオフィス
  • 禁止・注意事項

    ・オンラインセミナーの録音・録画・撮影は禁止です。
    ・撮影場所にお越しいただいてもセミナーに参加いただくことはできません。
    ・登壇者、および他の参加者への中傷、脅迫、いやがらせに該当する行為はおやめください。
    ・上記禁止事項が認められた場合、今後のセミナー等へのご参加をお断りする場合がございますのでご了承ください。

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