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    12月8日(金) 13:00〜16:25 オンライン

    日経オンラインセミナー
    BtoB営業のDX～勝ち続ける営業組織になるために～

    デジタルテクノロジーの力でビジネスを変革し、新たな価値を生み出すデジタルトランスフォーメーション（DX）。アナログな慣習が残りがちな営業部門においても、DXによる変革で新たな価値を創造できるかどうかが、今後の成長を左右します。

    本セミナーでは、組織的営業が必要となるBtoB営業（法人営業）に携わる営業部門やマネジメント層を対象に、デジタルテクノロジーを活用し勝ち続ける営業組織になるための考え方や実践方法をご紹介します。

キーワード
配信終了しました

プログラム

    • 日経オンラインセミナー BtoB営業のDX～勝ち続ける営業組織になるために～

      13:00〜13:25

      【基調講演】2万人調査に基づく、デジタルを活用した「営業組織の勝ちパターン作り」

      営業組織に求められる要件はここ数年で大きく変化しました。営業改革の鍵は「従来のやり方からの脱却」「エースに頼らない、営業力の底上げ」にあります。営業1万人＋客様1万人、合計2万人への調査から明らかになったデータをもとに、すぐに取り組める組織づくりのアイデアや勝ちパターン構築のコツをお伝えします。

      • 高橋 浩一氏

        TORiX株式会社
        代表取締役

    • 13:30〜13:55

      【協賛社講演１】目標達成が当たり前の営業組織作りに必要な「型」と「しくみ」2つの方法

      目標達成を諦めたり、言い訳をする組織は健全ではありません。未達が当たり前という組織の雰囲気を変える必要があります。雰囲気は常に達成することで変わるものです。その為に必要なのは営業組織としての戦い方の強化です。
      言うのは簡単ですが本気で強化をするのは時間も根気も必要です。組織強化を成功させる方策を具体的な事例を用いながら解説していきます。

      • 川上 大樹氏

        ソフトブレーン株式会社
        営業企画部　部長

    • 14:00〜14:25

      【協賛社講演２】BtoB営業のDXは、何からはじめるべきか〜8000社を超える導入実績を基にご紹介〜

      近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

      • 田中 祐輔氏

        Sansan株式会社
        SMB営業部 シニアマネジャー

    • 14:30〜14:55

      【協賛社講演３】営業DXの新たな営業モデル: エンタープライズインサイドセールスの導入とその効果

      DXの波が全産業を席巻する中、大手企業の営業戦略も大きく変わりつつあります。エンタープライズインサイドセールスは、複雑なステークホルダーをもつ顧客との深い関係を築くための新たなデータドリブンかつ効率的な営業手法として注目されています。本講演では、インサイドセールスの組織構築、人材育成、テクノロジーの活用方法などについて深掘りします。

      • 水嶋 玲以仁氏

        グローバルインサイト合同会社
        創設者 兼 CEO

    • 15:00〜15:25

      【協賛社講演４】業務の自動化と情報収集スピードを上げ「勝ち続ける」営業組織とは

      日々の営業活動の中で、社内で必要な情報を探したり、社内申請やシステムに活動ログを残すといった事務作業はできるだけ減らしたい。そのような営業の悩みは、Slack で解決できます。
      本セッションでは、Slack における生成 AI の活用や業務の自動化で、営業の事務作業を減らし生産性を高める方法を最新の顧客事例やデモを通じてお届けします。

      • 小暮 剛史氏

        株式会社セールスフォース・ジャパン
        Slack事業統括本部
        エンタープライズ第一営業本部
        執行役員 本部長

    • 15:30〜15:55

      【協賛社講演５】「SFA導入失敗あるある」から学ぶ、真の営業DXとは？

      近年、変化の激しいビジネス環境の中で、営業の業務改革を目的としてSFAの導入が加速しています。ただ「SFAが定着しない」「部分的なIT化で終わっている」など、SFA導入だけでは解決できない課題が多数あります。本セッションでは、SFA導入のよくある失敗ケースを交えながら真の営業DXについて解説します。

      • 五十嵐 和貴氏

        株式会社エヌ・ティ・ティ・データ・イントラマート
        サービス推進本部

    • 16:00〜16:25

      【特別講演】ウイニングカルチャー 〜勝ちぐせのある人と組織のつくり方〜

      先の読めない時代、成長し続ける組織に不可欠なのは「ウイニングカルチャー」。
      強い組織文化を作り、浸透させるのはリーダーの仕事です。
      あなたが思い描く理想の組織を作るために、目に見えない組織文化へのアプローチ方法を紹介します。
      組織文化を「知りたい」「変えたい」営業リーダーや経営幹部の皆さん、ともに学びましょう。

      • 中竹 竜二氏

        株式会社チームボックス　代表取締役
        日本オリンピック委員会　サービスマネージャー

      ※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。

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高橋 浩一氏

TORiX株式会社
代表取締役

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。
2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで3万人以上の営業強化支援に携わる。
コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略　オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計7万部突破。
2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす　～共感とロジックで合意を生み出すコミュニケーションの技術～』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法』（KADOKAWA）、2023年2月『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。
年間200回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している。

川上 大樹氏

ソフトブレーン株式会社
営業企画部　部長

製造・金融・流通など業種を問わず、BtoB企業を中心に、300社以上の営業課題解決の実績を持つ。新規顧客開拓の営業に従事するともに、営業課題解決セミナーでの講演活動を多数行っている。

田中 祐輔氏

Sansan株式会社
SMB営業部 シニアマネジャー

神奈川県出身。新卒で旅行会社に入社して企画販売を担当。その後株式会社JTBコーポレートセールスにて法人営業に従事。最年少リーダーとしてシリコンバレー・エストニアのスタートアップ企業と協業し、ビジネス研修事業などを手掛ける。2019年にSansanに入社。SMB営業部の新規営業担当、チームリーダーを経て、現在はSMB領域の新規営業チームのマネジャー業務に従事。

水嶋 玲以仁氏

グローバルインサイト合同会社
創設者 兼 CEO

グローバル・インサイトのCEO。グーグル、マイクロソフト、デルなどのIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に20年携わる。その後、グロバール・インサイトでJTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業の営業変革のコンサルティングの実績を持つ。著書に「インサイドセールス究極の営業術」（ダイヤモンド出版）「リモート営業入門」（日経文庫）「実践営業デジタルシフト」（日本経済新聞出版）。

小暮 剛史氏

株式会社セールスフォース・ジャパン
Slack事業統括本部
エンタープライズ第一営業本部
執行役員 本部長

企業の皆様の働き方をシンプルに業務効率を目指し、大手企業のお客様を営業マネジメントとしてご担当させていただいております。売上の向上・コスト削減による利益追求をコミュニケーションの在り方を変えることで実現することをご提案致します。

五十嵐 和貴氏

株式会社エヌ・ティ・ティ・データ・イントラマート
サービス推進本部

2019年に新卒で株式会社NTTデータ イントラマートに入社。セールス＆マーケティング本部にてパートナーセールスとしてエンタープライズローコードプラットフォーム「intra-mart Accel Platform」を中心とした各種製品・サービスの営業に従事。2023年4月よりサービス推進本部に所属。主にSFAソリューション「DPS for Sales」の営業を担当し、多くの企業の営業現場の業務改革を支援している。

中竹 竜二氏

株式会社チームボックス　代表取締役
日本オリンピック委員会　サービスマネージャー

1973年福岡県生まれ。早稲田大学卒業、レスター大学大学院修了。三菱総合研究所勤務後、2006年に早稲田大学ラグビー蹴球部監督に就任し、自律支援型の指導法で大学選手権二連覇を果たす。
2010年、日本ラグビーフットボール協会 において初めてとなる「コーチのコーチ」、指導者を指導する立場であるコーチングディレクターに就任。2012年より3期にわたりU20日本代表ヘッドコーチを兼務。2019〜21年は理事を務めた。
2014年、企業のリーダー育成トレーニングを行う株式会社チームボックスを設立。2022年、日本オリンピック委員会サービスマネージャーに就任し、全オリンピック競技の指導者育成を主導している。
ほかに、日本車いすラグビー連盟 副理事長、一般社団法人スポーツコーチングJapan 代表理事など。
著書に『ウィニングカルチャー 勝ちぐせのある人と組織のつくり方』（ダイヤモンド社）、『自分を育てる方法』

開催概要

  • 開催日時
    2023年12月8日（金）13:00～16:25
  • 参加費
    無料
  • 申込締切
    2023年12月6日（水）17:00
  • 視聴方法

    NEONセミナールーム（本サイト）上で開催日時にご視聴いただけます。
    本サイトにおいてNEONセミナールームにログインしてください。
    ログイン後、マイページ内の視聴ページのリンクをクリックしてください。
    なお、セミナーを視聴するにはNEONセミナールームの会員登録が必要になります。

    まだ会員でない方は、セミナー参加申込みの際に合わせて会員登録することができます。

  • セミナー参加について

    お申込みいただいた皆様には12月7日（木）と開催当日に、ご登録のメールアドレスにリマインドメールを複数回お送りさせていただきます。

    ※お使いの端末のセキュリティー設定により、迷惑メールに分類されることがございます。
    ※携帯電話のメールアドレスの場合、キャリアのセキュリティー設定により、受信できない場合がございます。
    メールの案内に従って記載のお時間までにNEONセミナールーム（本サイト）にお越しください。
    ※開始10分前までに一度視聴ページにお越しいただき視聴確認をお願いします。

  • 主催
    日本経済新聞社 イベント・企画ユニット
  • 協賛
    ソフトブレーン、Sansan、グローバルインサイト、セールスフォース・ジャパン、エヌ・ティ・ティ・データ・イントラマート
  • 禁止・注意事項

    ・オンラインセミナーの録音・録画・撮影は禁止です。
    ・撮影場所にお越しいただいてもセミナーに参加いただくことはできません。
    ・登壇者、および他の参加者への中傷、脅迫、いやがらせに該当する行為はおやめください。
    ・上記禁止事項が認められた場合、今後のセミナー等へのご参加をお断りする場合がございますのでご了承ください。

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また、日本経済新聞社は個人情報を本イベントの協賛企業に提供します。協賛企業は、商品・サービス、展示会・イベント・セミナー等のご案内、アンケート調査等に利用させていただきます。

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ソフトブレーン株式会社（プライバシーポリシー）
Sansan株式会社（プライバシーポリシー）
グローバルインサイト合同会社（個人情報保護方針）

株式会社セールスフォース・ジャパン
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