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    5月12日(月) 13:30〜15:50 オンライン

    日経デジタルフォーラム「AIとデータが導く営業の進化」

    テクノロジーにより可視化された顧客行動に対応するため、組織の営業活動はこれまでにない変革を求められています。
    SFA、CRMによる商談状況の管理や、MAの活用、そして「AI」導入による営業活動の効率化は、
    単なるツールの導入ではなく、組織計画に即した戦略策定が必要です。
    各企業の成長と生産性向上のために、本セミナーでは識者による講演や先進事例、ソリューションの紹介を通じて、営業DXの推進を支援します。

キーワード
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プログラム

    • 日経デジタルフォーラム「AIとデータが導く営業の進化」

      13:30〜14:00

      基調講演

      DX時代を生き抜く組織を作る「営業」のマインドセットとは

      ビジネスのあらゆる面でDXが急務とされる中、営業の役割も大きな変革を迎えています。
      本講演では、営業チームが直面するチャレンジへの対策や組織全体の成長を促進するための具体策を学び、強い組織を築くための営業力を引き出す秘訣をご紹介します。

      • 高橋 浩一氏

        TORiX株式会社
        代表取締役

    • 14:10〜14:35

      セッション１

      月1,500件の企業課題から見えた、営業組織が今本当に強化すべき力

      私たちは、月間1,500件を超える企業の“お困りごと“に日々向き合っています。
      レディクルというビジネスマッチングサービスの運営を通じて、あらゆる業種・業態の企業課題に接してきたからこそ見える、営業現場の変化とリアルなニーズがあります。
      本セミナーでは、その膨大な「企業の悩み」データをもとに、いま本当に求められている営業力とは何かをひもときます。
      テレアポや根性営業が通じなくなった今、顧客から選ばれる営業へ。
      データ活用、BIツール、オンタイムセールス、コンテンツ設計、そしてAI活用まで、“売れる営業“の要件をアップデートしていきましょう。

      • 田中 翔理氏

        フロンティア株式会社
        常務取締役

    • 14:45〜15:10

      セッション２

      DXのはじめの一歩 〜データ化は「人のつながり」から〜

      「DX」と聞いて、システム導入や業務効率化を思い浮かべる方も多いでしょう。しかし、DXの本質は「事業構造の変革による利益向上」にあります。本セッションでは、従来の業務の課題を明らかにし、デジタル技術を活用した解決策を解説。DXの第一歩を踏み出すためのヒントを提供します。

      • 中島 弘二氏

        Sansan株式会社
        Sansan事業部 SMB第1営業部 部長

    • 15:20〜15:50

      特別講演

      人的資本経営とAI活用で実現する営業の進化

      大東建託は、中期経営方針の柱として「人的資本経営」を掲げ、営業現場におけるデジタル技術やAIの活用を進めています。
      この講演では、当社の中期ビジョンとDX戦略の全体像をベースに、効率的な営業スキームをデジタル技術で構築する方法や、
      データとAIによる「AI課長」が営業の進化をどのように促しているかについてご紹介します。

      • 長野 勇一郎氏

        大東建託株式会社
        執行役員 情報システム部長 CDO 兼 DX推進部長

      ※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。

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高橋 浩一氏

TORiX株式会社
代表取締役

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。
2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。
コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計10万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。
2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、6万部を超える反響を得ている。
2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。
また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。

田中 翔理氏

フロンティア株式会社
常務取締役

大阪大学卒業後、古野電気株式会社にて海外法人の管理業務に従事。
その後、株式会社ロフトワークでクリエイティブディレクター、外資系Fintech企業でマーケティング責任者を務めたのち、デジタルマーケティング分野で起業を経験。
2020年フロンティア株式会社入社。マーケティング戦略、ブランド企画、社内業務のデジタル化を推進し、2021年10月より同社取締役。2023年10月より同社常務取締役に就任。
同年12月よりフロンティアエージェント株式会社の代表取締役社長を兼任。

中島 弘二氏

Sansan株式会社
Sansan事業部 SMB第1営業部 部長

慶應義塾大学法学部を卒業後、株式会社ミスミ、アーサー・ディ・リトル・ジャパン株式会社などで、製造業分野における商品開発、「デジタル」を活用した新規事業の立ち上げ、組織変革に10年以上にわたって従事。Sansan株式会社には2019年に入社。現在はSMB領域（従業員規模1000名未満）の営業部長として、業種・業界問わず、さまざまな企業のデジタル変革を支援する。ミシガン大学MBA取得。

長野 勇一郎氏

大東建託株式会社
執行役員 情報システム部長 CDO 兼 DX推進部長

1995年　大東建託株式会社 入社
2017年　情報システム部長 就任
2021年　DX推進準備室（現：DX推進部）立ち上げ。同時に、情報システム部長 兼 DX推進準備室長 就任
2024年　執行役員　情報システム部長 CDO 兼 DX推進部長 就任（現任）

開催概要

  • 開催日時
    2025年5月12日（月）13:30～15:50
  • 参加費
    無料
  • 申込締切
    2025年5月12日（月）9:00
  • 視聴方法

    NEONセミナールーム（本サイト）上で開催日時にご視聴いただけます。
    本サイトにおいてNEONセミナールームにログインしてください。
    ログイン後、マイページ内の視聴ページのリンクをクリックしてください。
    なお、セミナーを視聴するにはNEONセミナールームの会員登録が必要になります。
     

    まだ会員でない方は、セミナー参加申込みの際に合わせて会員登録することができます。

  • セミナー参加について

    視聴URLはお申し込み時に自動返信される【受講のお知らせ】に記載しています。
    開催当日は視聴URLより視聴画面にアクセスいただきセミナーをご視聴ください。
     

    5月8日までにお申込みいただいた皆様には5月9日と開催当日に、ご登録のメールアドレスにリマインドメールを複数回お送りさせていただきます。
     

    ※お使いの端末のセキュリティー設定により、迷惑メールに分類されることがございます。
    ※携帯電話のメールアドレスの場合、キャリアのセキュリティー設定により、受信できない場合がございます。
    メールの案内に従って記載のお時間までにNEONセミナールーム（本サイト）にお越しください。
    ※開始10分前までに一度視聴ページにお越しいただき視聴確認をお願いします。

  • 主催
    日本経済新聞社 イベント・企画ユニット
  • 協賛
    フロンティア、Sansan
  • 禁止・注意事項

    ・オンラインセミナーの録音・録画・撮影は禁止です。
    ・撮影場所にお越しいただいてもセミナーに参加いただくことはできません。
    ・登壇者、および他の参加者への中傷、脅迫、いやがらせに該当する行為はおやめください。
    ・上記禁止事項が認められた場合、今後のセミナー等へのご参加をお断りする場合がございますのでご了承ください。

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