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    1月23日(木) 13:00〜15:45 オンライン

    日経オンラインセミナー
    「データ×AI活用で実現する組織変革 ～デジタルテクノロジーの活用で営業部門はどう変わるべきか～」

    近年、顧客のニーズに即した営業戦略がますます重要視されています。対面営業機会の減少などで、顧客、人脈、顧客ニーズやタイミングを見極めることが困難になっているいま、とりわけ注目されているのが、デジタルテクノロジーの活用による営業課題の見直しです。
    本セミナーでは、「データやAI活用による営業組織の最適解」をテーマに、営業成果の最大化をめざして、どのような戦略を立てるべきか、また組織を作るべきか、最新事例を交えながら紹介いたします。

キーワード
配信終了しました

プログラム

    • 日経オンラインセミナー 「データ×AI活用で実現する組織変革 ～デジタルテクノロジーの活用で営業部門はどう変わるべきか～」

      13:00〜13:40

      基調講演

      データとAIを活用して、営業生産性を倍増するための組織設計に向けて ～営業のマネジメントスキルを育成し、生産性を大幅に向上するには～

      現在の日本は、営業生産性が低く、労働人口減により営業の成り手も減少しています。企業は生成AIなどのツールの導入で生産性向上を図っていますが、導入コストがかさみ、実際には活用できていない例も少なくありません。
      AIの活用にはそのアウトプットをマネージする能力が必要です。営業の「マネジメントスキル」の育成は、AIやデータ活用をいかに生産性向上につなげることができるでしょうか？

      • 倉本 由香利氏

        マッキンゼー・アンド・カンパニー
        日本オフィス
        パートナー

    • 13:45〜14:05

      協賛社講演１

      営業生産性を高めるデータ活用の秘訣とは？ 〜顧客接点の蓄積と営業活動におけるAI活用の可能性〜

      顧客の購買行動の変化や労働人口の減少により、営業活動の抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし、営業におけるデータ活用については何から始めればいいのかと悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本講演では営業DX実現のポイントと、AI活用の可能性についてご紹介します。

      • 久永 航氏

        Sansan株式会社
        Sansan事業部
        SOCソリューション営業部 兼 カスタマーサクセス部
        シニアマネジャー

    • 14:10〜14:30

      協賛社講演２

      AIを業務で使いこなすために必要なDXとは？データとAIで実現するマーケと営業の強化計画

      コロナ禍を経て企業のDX推進が一般的になった一方で、人材不足が大きな課題となっています。DXが新しいビジネス効果を生む一方、組織の分断や目的意識の欠如により、ツール導入でプロジェクトが終わってしまったり、バズワード化したAIも、業務に定着化させるのは容易ではありません。マーケと営業が協業して組織力を上げるために、AIで効率化させながら、どのようなポイントを押さえて組織横断のDXに取り組む必要があるのでしょうか？
      本セッションでは具体的な取り組み事例を交えて、データとAIを活用して顧客理解を深め、マーケティングの強化、営業力を強化する方法についてご紹介致します。

      • 綾部 賢人氏

        株式会社セールスフォース・ジャパン
        カスタマーサクセス統括本部
        プロフェッショナルサービス本部
        プロダクトソリューションエンゲージメント部 部長

    • 14:35〜14:55

      協賛社講演３

      人とAIが協働する営業生産性改革 〜AIの得意・不得意を踏まえた活用戦略〜

      昨今、労働人口の減少とともに、営業の生産性向上が多くの企業で課題として取り組まれています。
      営業生産性を上げるために、SFA／CRMの導入が加速しました。導入時の企業の期待は、データの一元管理や顧客体験向上、パフォーマンス改善ですが「営業現場になかなか定着しない」「活用しきれていない」など導入後の課題を抱えている企業も多くいらっしゃるのが実情です。活用しきれていない理由として多いのが、営業による商談記録の入力が定着しない、正しい入力がされない、ということです。
      amptalkは、電話・ビデオ会議・対面のあらゆる商談を録音・録画し、要約および項目抽出をしたうえで、SFA／CRMへの記録を自動化します。

      • 黒田 健介氏

        amptalk株式会社
        執行役員

    • 15:00〜15:20

      協賛社講演４

      営業データ活用の新常識 〜組織に突破力をもたらすテクノロジー活用術〜

      いつでもタイムリーに精度の高い売上予測を確認したい。現場社員の売上達成目標を阻むボトルネックを把握し改善したい。顧客課題を掘り起こせるよう商談の質を高めたい。このような営業現場の課題をクイックに解決するためのデジタルテクノロジー活用の最先端事例と、データドリブンな営業組織に変革するためのポイントをご紹介します。

      • 川崎 友和氏

        ドーモ株式会社
        プレジデント ジャパン

    • 15:25〜15:45

      特別講演

      日清食品グループが推進する生成AI活用推進と組織力向上の取り組み

      日清食品グループでは2030年の中長期成長戦略に寄与するため、生成AIなどのデジタル技術を積極的に業務に取り入れ、営業やマーケティング、製品開発や生産など、あらゆる業務領域での組織力向上に寄与する施策を推進しています。経営トップのリーダーシップのもと全社的に推進するこれらの施策の現在地をご紹介します。

      • 成田 敏博氏

        日清食品ホールディングス株式会社
        執行役員・CIO

      ※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。

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倉本 由香利氏

マッキンゼー・アンド・カンパニー
日本オフィス
パートナー

東京大学理学部卒、同大学物理学修士、マサチューセッツ工科大学スローン経営大学院経営学修士(MBA)。製造業を中心に、数々の営業改革、営業デジタル改革、売上成長改革、新規顧客開拓、ソリューション営業改革等を支援。マッキンゼーのアジア太平洋地域、および日本における成長・営業・マーケティンググループのリーダー。二児の母で、マッキンゼーにおける女性活躍推進プログラムのリーダーの一人。

久永 航氏

Sansan株式会社
Sansan事業部
SOCソリューション営業部 兼 カスタマーサクセス部
シニアマネジャー

大学卒業後、IT業界で10年強、SIや海外プロダクトマーケティング、クラウドサービスの立ち上げなどを経験した後、2009年にSansanへ入社。ソリューション営業、カスタマーサクセス部長を経て、2015年にCIOとして社内のDXを推進。2018年から新規DX事業の立ち上げに従事するとともに、顧客のDX推進を支援。2021年6月より現職

綾部 賢人氏

株式会社セールスフォース・ジャパン
カスタマーサクセス統括本部
プロフェッショナルサービス本部
プロダクトソリューションエンゲージメント部 部長

外資系ITベンダーを経て2015年にSalesforceに入社し、MA製品のプロフェッショナルサービスの立ち上げ期に参画。ソリューションアーキテクトやプロジェクトマネージャーとして業界横断で数多くのデジタルマーケティングプロジェクトを遂行。現在はグローバルと連携しデータソリューションやAI製品など新製品をいち早く日本市場に提案・導入し活用いただくプリセールスチームのマネージャーとして従事。

黒田 健介氏

amptalk株式会社
執行役員

新卒でPwC Strategy&に入社。製造業、飲料、製薬、ITなど幅広い業界で中計策定、営業戦略立案などに関わる。その後、米国拠点のVC、スクラムベンチャーズの日本オフィス立上げに参画し、国内投資責任者を務める。2024年4月、amptalkに入社。

川崎 友和氏

ドーモ株式会社
プレジデント ジャパン

日本のIT業界にて20年以上の経験があり、主にデータ活用を通じて日本企業の成長を支援する。
2012年ドーモに入社し、2016年にジャパンカントリーマネージャーに就任、その後Elasticにて2年間の経験を経て、2021年6月より現職。データ業界での長い経験を活かし、日本企業のデジタル変革の成功に尽力している。

成田 敏博氏

日清食品ホールディングス株式会社
執行役員・CIO

1999年、新卒でアクセンチュアに入社。 公共サービス本部にて業務プロセス改革、基幹業務システム構築などに従事。 2012年、ディー・エヌ・エー入社。グローバル基幹業務システム構築プロジェクトに参画後、IT戦略部長として全社システム企画・構築・運用全般を統括。 その後、メルカリ IT戦略室長を経て、2019年12月に日清食品ホールディングスに入社。2022年4月より現職。

開催概要

  • 開催日時
    2025年1月23日（木）13:00～15:45
  • 参加費
    無料
  • 申込締切
    2025年1月21日（火）17:00
  • 視聴方法

    NEONセミナールーム（本サイト）上で開催日時にご視聴いただけます。
    本サイトにおいてNEONセミナールームにログインしてください。
    ログイン後、マイページ内の視聴ページのリンクをクリックしてください。
    なお、セミナーを視聴するにはNEONセミナールームの会員登録が必要になります。

    まだ会員でない方は、セミナー参加申込みの際に合わせて会員登録することができます。

  • セミナー参加について

    お申込みいただいた皆様には1月22日（水）と開催当日に、ご登録のメールアドレスにリマインドメールを複数回お送りさせていただきます。

    ※お使いの端末のセキュリティー設定により、迷惑メールに分類されることがございます。
    ※携帯電話のメールアドレスの場合、キャリアのセキュリティー設定により、受信できない場合がございます。
    メールの案内に従って記載のお時間までにNEONセミナールーム（本サイト）にお越しください。
    ※開始10分前までに一度視聴ページにお越しいただき視聴確認をお願いします。

  • 主催
    日本経済新聞社 イベント・企画ユニット
  • 協賛
    Sansan、セールスフォース・ジャパン、amptalk、ドーモ
  • 禁止・注意事項

    ・オンラインセミナーの録音・録画・撮影は禁止です。
    ・撮影場所にお越しいただいてもセミナーに参加いただくことはできません。
    ・登壇者、および他の参加者への中傷、脅迫、いやがらせに該当する行為はおやめください。
    ・上記禁止事項が認められた場合、今後のセミナー等へのご参加をお断りする場合がございますのでご了承ください。

お問い合わせ

  • 日経オンラインセミナー「データ×AI活用で実現する組織変革」事務局
    お問い合わせフォーム 
    （営業時間：平日9:30～17:30　土・日・祝のお問い合わせは翌営業日にご連絡いたします）

このイベントの個人情報の取り扱い

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Sansan株式会社(プライバシーポリシー)
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